从一档节目到一位明星，从传统影视产业到新兴电商领域，如今，IP的概念越发广泛，如何高效开发和利用IP，提升粉丝转化率，逐渐成为投资人关注的焦点。在明星IP的背后，就蕴藏着千亿元规模的粉丝经济。而明星本身的眼球效应和粉丝经济，让越来越多的明星跨界做投资人。高晓松IP记者知道高晓松，是从听他的脱口秀节目《晓说》开始的。虽然他作为一个音乐人，做过综艺节目评委，也导演过电影，是恒大音乐公司董事音乐总监，但他为公众所家喻户晓的，还是他的口才以及满腹学识。他开了视频网站知识类个人脱口秀的先河，毫无疑问，他是如今身价最高的网络脱口秀主持人。他本身作为一个IP，已经赢来了不少投资人对他的争夺战。与优酷《晓说》合约期满之际，有5家公司一头扑进争夺他的暗战，其中4家是上市公司，爱奇艺是最后的胜出者，携手高晓松成立高晓松工作室，打造全新升级版脱口秀节目《晓松奇谈》。一束强光打在高晓松的脸上，46岁的他依旧是一副又文艺又江湖的形象，长发及肩，胡子拉碴，右手插着裤兜，身子斜斜地站着，正对着镜头录制《晓松奇谈》的片头。时间回溯到5年前，2011年年底，高晓松刚结束因醉驾案被判的半年刑期。一开始倒不愁工作邀约，由于之前做过几档选秀节目的评委，所以东方卫视第三季的《中国达人秀》仍旧想请他做评委。但毕竟是争议缠身，在第一期露了一次面之后，高晓松便放弃了录制，直到最后一期时才出现。见高晓松在饭桌上每每说得眉飞色舞，优酷土豆集团副总裁李黎为高晓松策划了一档节目《晓说》，把他饭桌上的谈资搬到镜头前。《晓说》策划播出的第一期节目是讲奥斯卡。两个星期后，这期节目完成后期制作。上线24小时后，《晓说》就突破百万播放量。以传统电视人的眼光来看，高晓松节目的制作水准堪称粗糙：永远不在棚里录，而是在酒吧、咖啡馆，或者随便哪个安静的地方，拿两把椅子坐着就敢拍。没有嘉宾，机位就两三个，更不讲究镜头切换，这样那样的毛病可以挑出一大堆。世界杯期间，爱奇艺带着高晓松到巴西录制世界杯特辑。在挑选场地的时候，看中一个天台玻璃房，可以俯瞰圣保罗风光，一切都很好，唯一的问题是场地费要5万元。节目组退而求其次，最后挑选了一个免费的地方录制。然而，恰恰是这档卖相很简陋的节目，定位的却是互联网中最精华的人群。“他的受众属于社会高端人群，收入高、学历高，年纪偏大，消费能力很强。”爱奇艺CEO龚宇如此为高晓松的观众画像，听上去就像是在描述他自己。 他反复强调自己的理想是当一名门客。但在别人眼中，他是最具价值的门客。为了挖到高晓松，龚宇耐心地几次约谈高晓松。衡量高晓松这个IP的商业价值，依然是广告投放量的多少。《晓说》播到第三个月的时候，有乳制品广告主带着千万级的预算找上门来要求冠名。李黎说，追《晓说》的观众80%以上都是男性，是广告投放的稀缺资源。到第二季时，优酷等来了汽车品牌英菲尼迪。在高晓松转到爱奇艺之后，英菲尼迪也忠实地跟随他转移到爱奇艺。什么是明星IP有人说IP是故事，有人说IP是调性，有人说IP是设定，有人说IP是真人。但不可否认，IP早已成为粉丝经济的代言人。首先，IP是“intellectual property”的缩写，意思是指知识产权，也称其为“知识所属权”。这一本来是法律领域的名词，伴随着互联网文学、游戏的火热，逐渐被用来指代具有超越平台影响力的小说、影视以及游戏。比如大家熟知的鬼吹灯、盗墓笔记、太子妃升职记、芈月传等都可以称之为IP。在此基础上，明星IP是指超越某一领域束缚，并具有一定影响力的明星。相对于网红IP，明星IP不仅影响力更广，持久度更是前者无法相提并论。而在明星IP的背后，则蕴藏着千亿元规模的粉丝经济。明星跨界做投资当明星IP遇到资本市场时，注定会绽放不一样的火花。明星本身的眼球效应和粉丝经济，让越来越多的明星跨界做投资人。如少女时代，韩庚成为自己公司的股东，Angelababy成立创投基金，汪峰创办FIIL耳机品牌，任泉、李冰冰等人成立Star VC，后黄渤、章子怡也加入。诸多业内投资人分析称，明星在投资上确实有独特的优势，容易募资、容易收集项目、创业者基本都愿意让明星参投。而自2014年起，自带“明星IP”光环的公司成为影视公司的一大关注点。之前传言唐德影视要以超过7亿元估值收购爱美神。只因爱美神公司的核心资产，也是唯一资产，名为“范冰冰”。最终唐德影视放弃收购爱美神，转道通过合资设立子公司的方式牵手。事实上，明星自己出资成立或持股的公司被收购，在资本市场上不止这一例。2016年3月，暴风科技宣布收购吴奇隆和刘诗诗担任股东的稻草熊影业60%的股权。资料显示，稻草熊影业的账面资产仅为3835万元，评估价值高达15.2亿元，增值率约为39倍，暴风科技此次收购共用去了10.8亿元。明星IP变现的新玩法以前，明星的粉丝经济要想变现，更多的是通过粉丝购买歌星专辑、演唱会门票，以及明星所喜欢或代言的商品等。现在，互联网突破了时间、空间上的束缚，粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、销售商品、提供服务等多领域。而明星IP的变现也有了新玩法，如明星直播。截至2016年6月，中国网民数量已经达到7.1亿。网民的增长带来的是对网络需求的增加。而集参与性、娱乐性、互动性于一身的视频直播也很快成了网民们的新宠。如今，越来越多的明星也开始加入到视频直播的队伍，玩得不亦乐乎。如今，通过网红、明星直播等模式结合成为不少电商发掘新用户的玩法。回顾2015年，众多一线明星或代言，或投资跨境电商。请明星担任公司高管，成为不少电商拉拢粉丝的撒手锏。日前唯品会官方宣布，昆凌成为该品牌新的代言人，加入电商大战。明星直播所带来的人气自然逃不过游戏厂商们的法眼。电竞产业的崛起，直接推动了游戏直播的发展，而明星直播游戏的模式不仅使得游戏更加大众化，更容易受到游戏玩家及明星粉丝这两个庞大人群的欢迎。游戏厂商自然也希望借助明星的粉丝效应，好好宣传一把自己的游戏。目前为止，在各个直播平台上玩过游戏的明星也不在少数：Angelababy、周杰伦、林更新等明星都曾在直播平台直播过“英雄联盟”，周杰伦的直播更是创下了1700余万人观战的纪录。 开通打赏功能：长按下方第一个二维码，选择“识别图中二维码”开始打赏本文作者！谢谢您的赞助和支持！理财吧所有文章均为原创版权归《理财》杂志社所有如希望转载请事前联系我们：[email protected]投稿邮箱：[email protected]联系电话：0371-55659750 理财吧：lczzlicaiba一个有用的公众号 长按，识别二维码，加关注